几千家企业在排队等待的“吃人执照”

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2006年9月16日,一架直升机缓缓降落在印尼雅加达SENAYAN体育场中央,一位中国男子跳出机舱,对着场内十万观众挥手致意:同志们好,同志们辛苦了 人群雀跃,闪光灯闪个不停,他们都抬着头,仰望着这位仿佛上帝一般来普度众生的人物 这位男子是后来的天津首富李金元 李金元的天狮集团,是中国保健品之光为庆祝集团11岁生日,他将全球十万名天狮经销商召集到印尼,接受检阅 那是中国保健品出海的最高光时刻10万人的庆典,据说也创下了世界保健品行业至今未破的盛会纪录 1992年,还是沧州渤海饲料蛋白粉厂厂长的李金元,注意到中科院一项关于高钙粉的研究成果他迅速买下生产专利,开始生产“高钙素” 天狮因此诞生从猪饲料到保健品,这是天狮的一小步,却是人类的一大步 1998年,国务院发布《关于禁止传销经营活动的通知》,禁止一切直销和非法传销那时中国“老鼠会”遍地,传销猖獗,只能用严刑峻法 拥有34个分公司和1700多个代办处的天狮,也因此被叫停李金元无奈地说:我服从国家决定,帮忙不添乱 天狮也是那时才无奈转向国际市场的 一项禁令,竟然无意中促使天狮成为了全球化程度最高的中国企业——110个国家有分公司,产品销往190个国家 法国的蔚蓝海岸、圣彼得堡体育场、莱茵河畔都留下过李金玉冲旗下员工挥手致意的照片 在巴基斯坦卡拉奇的街头,当地接受李金元检阅的天狮人,甚至用AK47护卫公司的旗帜 站在印尼体育场中央,看着全世界拜倒在自己脚下,李金元依然有一块心病:亲爱的祖国已经把直销合法化两年了,他的天狮仍然没有拿到直销牌照 中国才是直销事业真正的沃土 1 直销牌照是历史的产物 2004年2月初,美国商会代表团到达中国美国最大的5家直销巨头悉数到齐——安利、雅芳、玫琳凯、如新和康宝莱 他们此行的主要目的,是敦促中国履行WTO约定,尽快制定直销业法规,使直销合法化1998年那个一刀切的政策,把它们全部赶出了中国市场 加入世贸组织的时候,中国承诺三年内取消直销的市场准入限制和国民待遇限制 三年期限马上就要到了为推动中国放开市场,三年来外资直销企业一直在多方活动 最重要的,就是推动直销的立法 中国政府则担心一旦立法放开直销,已经被清理掉的“老鼠会”死灰复燃,祸害无穷 直销立法前夜,商务部外资司的领导只能说:直销市场不是一次全部放开毕竟这个市场曾有过的混乱,让人心有余悸 这些担心,后来不幸被验证 直销行业的人把2005年看作“中国直销元年”《直销管理条例》和《禁止传销条例》在这一年正式颁布实施 2006年2月22日——是的,就是2月22日,雅芳拿到了中国第一张直销牌照被禁8年后,直销重回中国 潘多拉魔盒被打开了 到今天,商务部一共发放了92张直销牌照翻开这92家公司的历史,没有一家没污点就连外资巨头也总不时打一打传销擦边球:康宝莱发展减肥业务存在金字塔式骗术,如新曾经被控宣传虚假信息、组织聚会洗脑...... 当然,与他们的中国同行相比,这些外资直销企业简直就是圣人 直销网络一旦建成,下面的销售人员卖什么产品,做什么许诺,甚至开医院治病,总公司都可以甩锅 《广告法》能管得住大企业,却管不住推销员个人的信口开河 更不用说,中国人民素来喜欢给别人当医生,无论有没有接受过专业培训 雅芳们拿到直销牌照后,李金元带领天狮加快了分公司的建设和改造,希望早日过审他不断对媒体哭诉“狼来了”:安利等外资企业率先“名正言顺”,会导致国内直销企业业务员成批倒戈 商务部拒绝李金元,并不是因为歧视内资企业 当李金元带着团队转战海外时,国内的天狮旧部打着他的幌子在招收徒子徒孙了一度有十几个天狮活跃在中国境内 假冒天狮最成功的,是李金元曾经的手下罗国文,他在短短几年时间里吸收了十万会员,他表面上销售天津天狮“美丽佳人”化妆品,实际上狸猫换太子 罗国文被抓后,人们发现,他所用宣讲资料,是李金元的原版讲话 直销合法化的外衣终究不可逆经过七年的“哭奶”后,2011年1月,天狮也拿到了直销牌照 中国直销之王的春天,到来了 2 2009年,直销行业爆出了最重磅的一次跳槽被称为“中国直销系统之王”的周希俭跳槽了南京中脉 周希俭从安利入行,很快做到翡翠级别之后在另一家美国直销巨头如新达到了经销商的巅峰——他是如新最快达成“环宇领袖”和“百万美金名人”的直销商,一直保持如新大陆(14.640, -0.19, -1.28%)第一名的销售业绩 完成所有挑战后,他摇身变成职业经理人,开始帮助中国本土直销商操盘 他先是加入月朗,用2年时间将一款卫生巾的销售额做到20亿元,创造中国直销的“月朗神话” 根据介绍,月朗的卫生巾里有负离子芯片,功能如下:降血压、降胆固醇、降血糖、改善睡眠、增加血钙、加速骨骼生长、防止坏血病、佝偻病此外对血液和免疫能力都有很大改善 原来兽爷的好朋友你包叔长不高,是因为没有用过月朗卫生巾往卫生巾里加药这种旷世想法,不拿诺贝尔奖真的都屈才,完全可以当做馈赠歪果友人的中国新四大发明 卖出了20亿元的卫生巾后,发现同行都在造卫生巾了周希俭决定下一盘更大的棋,拿直销牌照 那时,地产商人周泽荣正给自己的“东方药林”申请牌照,他邀请了周希俭来共谋天下2009年2月,周希俭带着100多位月朗发展委员会委员集体退出月朗,加盟东方药林 直销牌照不仅是约束,更是希望为拿到牌照,企业就要有足够的资本,起码要有能力上缴2000万元的保证金无数像东方药林这样的企业前赴后继,向牌照发起冲击 保守数据统计,直销牌照虽然才发了不到100块,但是以直销模式发展的企业已经有9000家他们大力扩张,只为有朝一日能像天狮、权健一样成为堂堂正正的正规军 结果东方药林没有拿到如期牌照,周希俭转头盯上了有牌照的南京中脉 南京中脉由国企改制而来,是中国第一家拿到直销牌照的内地企业——仅晚于雅芳和如新,比安利还早 中脉的董事长王尤山曾是江苏省纺织工业厅的处长虽然拿到了直销牌照,但是一直没有用直到大神周希俭来,王尤山才知道自己守着多么大的一座金山 中脉的远红外磁疗床垫售价1.5万起,洗发水和沐浴露一套卖600块周希俭到来仅仅两年,中脉的年销售额就达到10亿元 中脉销售的产品从一万多元的空气净化器,到号称可以排毒的塑形内衣,现在还在投资国内外的酒店资产2017年两会,高中毕业的周希俭做客人民政协网,对国家健康行业转型升级献策献计 周希俭被称为“中国直销系统之王”兽爷一直以为他从IBM、麦肯锡取了经,开发了一套先进的人力管理或者营销系统看视频才发现,他所谓的“道和系统”就是大合唱 官方介绍里说:在道和系统里,普及最广泛的莫过于大唱系统歌曲活动,自编自演,生动活泼,激励人心,寓教于乐...... 到南京中脉后,周希俭对系统进行了强大的升级,其实就是写了几首系统歌曲——《中脉和道欢迎您》、《中脉和道一家亲》、《中脉,我的精彩》 直销的技术含量,果然比兽爷的煎饼摊高哎 周希俭的经历证明,无论是安利还是如新这样的巨头,还是月朗和东方药林这种本土玩家,成功可以批量复制 卖什么产品不重要,重要的是洞悉人性深层次的欲望,建立起一个病毒式传播的会员制度 3 圣诞节这天傍晚,一辆汽车撞到了清华大学东南门的校训牌上 “自强不息,厚德载物”的最后两字被撞碎背面的“清华大学”只剩下三个字:华大学 清华经管EMBA16级B班毕业生、权健老板束昱辉正被口诛笔伐多年来,虚假宣传、履历造假的他一次次被推上了舆论风口,又一次次平安落地 这一次,看来他很难脱身了天津调查组已进驻权健集团展开核查,连人民日报都发话了:违法违规一经查实,毫不手软 束昱辉比李金元年轻十岁,二十年前,他还叫束必和,是天狮集团300万销售队伍的一员二十年后,他取得的成就似乎要比他的师傅李金元大很多——他已经是十三届政协委员了 今年年初,束昱辉从清华经管EMBA16级B班毕业了,正式成为煎饼系毕业生你包叔的校友毕业的时候,束昱辉说:这些成绩的取得,都与这两年在清华的学习是分不开的! 束昱辉还说,如果你没有成功,那一定是哪里出了错,一定还有地方没有做到位 四岁的小女孩周洋,不知道哪里出错了 2012年12月24日,“煎饼哥”周大力登上了星光大道的舞台在爱心救女的感召下,毕姥爷向全国观众呼吁帮助周洋寻找治疗抗癌方案 周大力其实是周洋的伯父很多观众在节目后联系他,包括一位名叫王菲的女士王菲领着周家人来到权健天津的总部,见到了束昱辉 “神医”老板说他几十年来搜集了600多个中医秘方,另有8000万元购得的治疗癌症秘方,包治百病 中国神医8000万就能攻克癌症相较之下,那些跨国医药巨头的能力真不行呀 病急乱投医的周家人,相信了他们暂停了小周洋的正常治疗,专心喝起了权健的药 他们并不孤独,权健的生发火疗、治疗心脏病鞋垫、内置CPU可以治疗前列腺炎的卫生巾等等,正在服务着千千万万的中国百姓 周家人告诉媒体停止治疗后,周洋的病情开始不断恶化不过在当年的文字和视频资料中,周家人其实一直没有停止多方为周洋寻找专家并且根据周大力的微博描述,孩子的中药治疗一直没有中断 在权健利用周洋进行虚假宣传之前,周大力在自己的微博将周洋的病情恶化归咎于医疗事故比如如果第一次手术后值班医生负点责,就不会发生感染,直肠穿孔和后续的大手术 应该是线上线下出现大量权健彻底治好了周洋的材料,激怒了这一家人涉及周洋的虚假宣传文章和材料这样写道: “内蒙4岁女孩小周洋患癌症在权健自然医学重获新生” “权健秘方救助罕见癌症……” 每天有几百个电话询问他,孩子是不是被权健治好了 忍无可忍的周家人将权健告上法庭权健的辩护词里说,王菲只是权健消费者,和权健无关周家人因此败诉 这不是第一起败诉,也肯定不是最后一起 多年来,几乎所有直销商都被消费者不断诉讼,但是没有一家被撤销牌照一旦出事,直销商可以毫不费力地说:很遗憾,这些人都不是我们的员工,跟我们毫无关系! 推销员只是直销公司的“会员”他们没有签过劳动合同,连临时工都不算 2013年,权健拿到了直销证随后的几年,权健业绩成倍攀升,成为了仅次于外资企业无限极、安利的中华直销之光 按照规定,权健的直销业务范围只有天津的7个区,也不能销售药品 但是,规定有什么用呢在天津卖保健品和化妆品,束昱辉怎么能创造那么多税收呢 几年前的媒体报道和几桩人命官司,并没有对束昱辉和权健造成实质影响,通过在全国建立的600多家全国连锁权健医院、7000多家火疗养生馆及800余家本草女人香会所,权健的年销售额接近两百亿元 束昱辉说过:我从不在困难中倒下相反,这些困难正是我成功的奠基石! 束昱辉热情招待周家人并利用他们宣传的那一年,正好是权健上台阶的一年 2013年8月7日,权健终于拿到了直销牌照 四岁的周洋,成千上万的病人,他们的健康,他们的生命,他们无助而有力的希望,